Приток выручки сменится сокращением и, возможно, банкротством, предостерег знаток и призвал применять прогноз движения денежных средств (cashflow) — основной инструмент обеспечения положительного денежного потока. Прибавляя инвестиционный денежный поток, получаем сумму двух потоков и видим «кассовые разрывы» — их закрывает финансовый поток, т. е. собственные или заемные (под 30%!) средства, либо можно что-то продать.
Главное — поддержание/стимулирование выручки. Второе — снижение затрат. Нельзя сокращать затраты, которые влияют на конкурентные преимущества, а модели Портера, Остервальдера позволяют охватить, учесть все факторы: персонал, покупателей, поставщиков и пр.
Основные угрозы: снижение покупательской способности, и перипетии с валютами/импортом. Необходимо быстро выработать антикризисный план. Например, РЖД вводят режим тотальной экономии, отказываются от всех непрофильных расходов, удлиняют сроки расчета до 60-ти дней.
Сформулируйте ряд денежных сценариев, ужесточите условия расчетов, сфокусируйтесь на 20% ключевых покупателей, регулярно отвечайте на вопрос: достаточно ли в компании денег, чтобы продержаться неделю/месяц/год?
Спрос смещается в сторону товаров первой необходимости. Звоните, встречайтесь, выясняйте, что нужно клиентам, всеми силами их удерживайте и давайте скидки за предоплату. Трансформируйте продукт в сервис. Донесите реальные перспективы спроса до банков; если нужно, реструктурируйте кредиты.
Проанализируйте процессы. Представьте, что начинаете бизнес с нуля: что вы возьмете с собой? Защитите кадровое ядро, носителей компетенций; остальных — на «сделку» и частичную занятость. Займитесь микроменеджментом, контролируйте каждый платеж.
Евгений Селезнёв призвал снижать затраты не вообще, а «на единицу продукции», а Алексей Кирьянов упомянул появляющиеся возможности импортозамещения. Уже за рамками встречи Роман Токарев скептически отозвался, что РЖД госструктура, которую спасут «при любом раскладе», а Михаил Кривоносов настоял на абсолютной необходимости финансовой модели и сценарного моделирования с анализом факторов.
